银行外拓实战技能提升

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项目背景    

当前经济形势下行与利率市场化叠加,倒逼商业银行加快转型发展步伐。国家经济增长常态化回落,金融资产规模增速和利润增速也将逐步回落。央行通过利率市场化改革和其他资金调控手段,促使商业银行利差明显收窄,主要依靠存贷差作为主要利润来源的传统盈利模式难以为继。

面对资金成本上升与收益下降的双重挤压,农村商业银行的盈利模式必将发生重大转变,第一代外拓模式为农村商业银行贡献巨大,但是随着国有银行、股份制银行不断强化“内城结合圈”、“农村发展圈”的业务,并加大对“农村发展圈”高端市场的渗透,农村商业银行在传统优势市场面临更加严峻挑战。

本课程通过分解农商行内外作业环境,夯实内部苦练内功,审视CRM系统,树立客户是农商行的根本,是农商行不断争取的战略性资源,外延拓展活动流程、步骤和工具,有效提升银行20%的核心客户将为银行带来超过50%的利润关键所在。

项目目标:

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实施规则

对象:农商行管理团队(董事长、主管行长、人力资源总、电子银行总等)、网点支行长,对公客户经理,综合柜员

项目特色:采用“咨询、辅导、引导”的设计主思路:以基层网点为具体研究培训主体,根植于县域市场经济,以外拓创新营销培训为主体,以营销队伍内外素质建设、客户价值塑造为主干,推进农商行外拓创新营销。

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对象:客户经理,理财经理,大堂经理

实施时间:1+4模式

现场授课:1天,6小时/天

现场辅导:4天,6小时/天

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项目特色:本课程采用“三点一线”的设计思路:以网点为中心画出金融生态圈,以金融生态圈为出发点,以外拓组织流程为主线,以找到适合网点客户拓展和维护的外拓活动组织形式为重点,掌握外拓活动组织的工具和方法为核心点。

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实施时间:2+3模式

现场授课:2天,6小时/天

现场辅导:3天,6小时/天

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项目收益:

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专家简介:

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地 址:厦门市体育路95号文化艺术中心   粤ICP备12065002号-1