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张方金(著名实战营销管理专家)

擅长领域:渠道与经销商管理、区域市场管理、营销、销售技巧

泉州市

张方金(ID H877)

5分

个人资历

张方金老师 渠道管理专家
澳大利亚南澳大学MBA
国际注册高级职业培训师(CISPT)
消费品企业研究所长
最实战的消费品营销管理培训专家
资深销售渠道管理咨询与培训专家
经销商盈利教练
现任:翔业投资(中国)公司企业商学院常务副院长
曾任:红牛商学院营销力项目中心主任、内训师教练
曾任:金光集团APP亚洲浆纸区域经理
曾任:北京欧德建材(欧典地板)广东、浙江大区经理
课程信息:
渠道与经销商管理、区域市场管理、营销、销售技巧
授课领域:
营销销售、渠道销售、区域市场、终端连锁、经销商

案例相册

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老师推荐课程(共3门课)

讲师介绍

张老师专注消费品营销渠道及区域市场开拓管理,拥有20年营销管理经验,近10年咨询培训经验,具备咨询和实业双重职业经历,课程全部源于实战!?
曾先后主导过红牛维他命饮料、雅客食品、金冠食品、贵人鸟服装、红星美凯龙、塔牌绍兴酒、繁清家具、雪花啤酒全国营销体系培训项目兼首席营销讲师。先后培养内训师30多名,平均每年度培训课时达600多,累计开发课程22门,其中《区域市场开发与经销商管理》课程,连续4年被选入红牛系统中高层管理团队在岗培训必修课程(受众达1600人次),同时被金冠食品、红牛维他命饮料、繁清家具等选入年度培训必修课程,重复10次采购(受众达2000人次)。

实战经验:
企业实战经验:

◆于1999年到2004年担任金光集团APP亚洲浆纸金红叶纸业(苏州工业园)公司区域经理,先后带领团队转战传统渠道、现代渠道及特通渠道的市场开发与维护,领受大区下达的销售目标,进行分解、量化,对销售目标达成负全责;建设销售团队,确保团队成员思想统一,确保核心指标和达成措施贯彻到底,提高团队业务水平。针对金红叶纸业酒店、宾馆通路,成功阻击竞品(金佰利),成功开发经济型酒店15家,四星级酒店6家,五星级酒店3家,特通渠道业绩荣获华南大区第一名。
◆2004年到2006年担任北京欧德建材材料有限公司(欧典地板)广东、浙江大区经理,协助全国营销总监参与公司市场营销策略的制定,建立和管理销售队伍;组织市场开发,执行渠道政策;制定本区域营销计划、分解销售目标,完成销售任务,使杭州小区推广经验在欧典全国复制、推广,并深入广州、深圳等一线城市豪华小区取得显著效果。使得价格2008元/平米的欧典地板迅速走进长三角和珠三角。
二、咨询培训经验:
◆曾主导与红牛维他命饮料项目合作,连续6年担任大区培训负责人,承担内部讲师团队管理与培养,通过严格选拔与培养,成功培养了13名弟子成为红牛系统的优秀讲师,客户年度销售额同比超过20%,行业平均水平为12%左右,见证红牛从45亿到200亿的飞跃;
◆曾为金冠食品提供年度营销培训,巡回主讲《新品上市营销技能》培训,有力保障了“金冠”黑糖话梅新品上市,刮起糖果行业“黑糖话梅”新旋风(从此开启黑糖话梅新品类),实现金冠食品二次创业,上市当年实现销售额1个多亿;
◆曾负责福建福马食品公司“爱尚”非蛋糕新品上市营销咨询项目,为提升福马食品形象,改福马食品粗放经营为精细化管理,重构福马营销体系,推出“爱尚”非蛋糕新产品,项目涉及营销组织、薪酬、绩效、制度与流程等体系平台,新品推广涵盖新品概念发掘到招商、上市铺市、动销监控、助销推广等,实现福马食品华丽转身,突破民企发展瓶颈,完成福马企业三年战略。实现10亿规模的新突破。
◆曾负责四川繁清家具营销咨询项目,涉及营销模式、营销体系与样板市场打造等,为繁清家具二次创业打下了基础,顺利实现转型升级。成都、西安样板市场打造实现业绩同比45%的增长。
◆曾主导仁升食品营销体系搭建,重构营销组织管理、市场开发与管理、销售保障管理等模块,为仁升食品营销战略的实现提供了强有力的保障。在减员增效,提升管理实效的前提下,企业利润同比上年增长35%。
◆曾主导繁清家具培训体系建设,针对性开发《赢战终端—家居建材终端实战技能提升》课程,授课效果非同凡响,成功选入年度培训必修课程,从此每年为该企业做培训,一直合作至今。

部分服务客户:
快销品类:红牛维他命饮料、塔牌绍兴酒、百威英博啤酒、郎酒、今世缘酒业、云南红葡萄酒、泸州老窖、安溪铁观音集团、长和茶业、福建雅客食品、福建福马食品、金冠食品、福建仁升食品、新之源生物制品、味融食品、福州航港、优传供应链(红酒)、香港泰兴食品集团、宝鲜饮料、金红叶纸业、菏泽烟草1532(酒水)、鑫美纸制品、东华士乳业、纽贝滋、安徽传美、柒泉工贸(控股)/桐乡糖酒、完达山乳业、金正大国际(农资)、西洋肥业、惠尔康、麻姑实业集团、伊利集团、蒙牛集团、素天下食品、果秀集团、健源食品、华美集团、万佛食品、黄老五食品、华山泉、龙旺食品、统一企业、湖南轻工盐业集团等

鞋服类:永固集团、柒牌、利郎、贵人鸟、隆丰皮草(COZY品牌)

家电及IT类:三元达通讯、亨鑫科技、世纪之村集团、百纳在线、海尔电器、百合网、OPPO手机、步步高电子等

IT家电类:亨鑫科技、三元达通讯、世纪之村集团、百纳在线、百合网、合肥海尔、成都海尔……
高校类:厦门大学EDP、兰州大学EDP、东北财经大学EDP、南昌大学EDP、福建师大、仰恩大学、泉州医高专、泉州理工、卧龙商学院

家居建材类:九牧卫浴、红星美凯龙、喜盈门建材集团、欧典地板、繁清家具、福湘集团、鹏翔岗石、金港国际家居建材城、方太厨电、欧斯宝、汉舍卫浴、美心集团梨原门业、东星奢石等

其他类:新华都百货、江苏电信、思嘉集团、泉州志愿者协会、山东邮政、太平洋保险、马牌轮胎、比亚迪汽车、江西广电网络等


地 址:厦门市体育路95号文化艺术中心   粤ICP备12065002号-1